马云精彩语录(演讲语录) 1、有时候死扛下去总是会有机会的。 2、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 3、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、 4、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 5、马云当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。 6、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 7、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 8、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 9、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 10、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 11、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 12、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 13、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 14、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 15、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 17、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 18、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 19、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 20、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 21、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。 22、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 23、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 24、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 25、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 26、赚钱模式越多越说明你没有模式。 27、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 28、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 30、马云：别把抱怨当习惯。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！ 31、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 32、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费等你有了钱以后再考虑免费。 33、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 34、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 35、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 36、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 37、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 38、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 39、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 40、建立自我、追求忘我。 41、五年以后还想创业，你再创业。 42、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 43、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 44、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 45、马云“四不”创业智慧。①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。 46、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea. 47、赚钱模式越多越说明你没有模式。 48、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 49、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 50、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 51、马云：年轻人必须思考的4大问题。①什么是失败？放弃就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。 52、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 53、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 54、马云：人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。 55、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 56、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 57、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 58、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 59、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 60、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 61、五年以后还想创业，你再创业。 62、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 63、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 64、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 65、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。。 66、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 67、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。www.ggrj.com 68、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 69、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 70、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 71、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 72、永远要相信边上的人比你聪明。 73、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 74、好的东西往往都是很难描述的。 75、最优秀的模a式往往是最简单的东西。  76、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 77、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 78、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 79、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 80、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 81、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 82、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 83、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 84、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 85、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 86、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 87、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。 88、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！ 89、多花点时间在你的其他员工身上。 90、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 91、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 92、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 93、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 94、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 95、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 96、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。 97、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 98、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 99、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 100、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 101、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 102、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。 103、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 104、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 105、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 106、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。 107、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 108、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 109、永远要相信边上的人比你聪明。 110、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 111、多花点时间在你的其他员工身上。 112、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 113、不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。 114、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 115、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 116、有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网 117、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 118、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 119、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 120、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 121、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 122、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 123、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 124、做企业不是做侠客。 125、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。 126、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 127、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 128、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 129、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 130、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。  131、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 132、马云给初创企业者的忠告。①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。 133、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 134、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人 别人就会不断考你。 135、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 136、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 137、马云：高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。 138、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果 139、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 140、建立自我、追求忘我。www.ggrj.com 141、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 142、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 143、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 144、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 145、做企业不是做侠客。 146、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、 147、马云：领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。 148、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 149、最优秀的模式往往是最简单的东西。 150、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 151、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 152、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 153、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 154、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 155、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 156、五年以后还想创业，你再创业。 157、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 158、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 159、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 160、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 161、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 162、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 163、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！ 164、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 165、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 166、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 167、15.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 168、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 169、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 170、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 171、最优秀的模式往往是最简单的东西。 172、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 173、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 174、马云：中国商人千万别在“红道”上混。①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；④中国商人千万别在“红道”上混。 175、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 176、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 177、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。 178、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 179、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 180、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 181、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 182、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 183、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 184、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 185、永远要相信边上的人比你聪明。 186、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 
2016-04-28 17:52 阅读 |
